В зимний период на рынке светопрозрачных конструкций, как всегда,  происходит сезонный спад спроса на пластиковые окна от частных потребителей. Успешно осуществлять продажи в это нелегкое время  научились пока не многие оконные компании.

Традиционно в рекламном сообщении для привлечения внимания целевой аудитории компании используют разнообразные зимние скидки, которые со временем все меньше воздействуют на покупателя, так как стоимость пластиковых окон от этого не значительно меняется.  Так, цена в январе этого года практически не изменилась по сравнению с декабрем 2005 года, а если сравнить с январем прошлого года 2005, то цена незначительно поднялась 2,3%.

Стоимость 1 м. кв. заказа «под ключ»

         Однако мотивировать покупателя к покупке пластиковых окон зимой можно, используя другие выгоды помимо получения скидки.  

Средний срок изготовления пластиковых окон

По данным отраслевого центра «О.К.Н.А. Маркетинг»,  средний срок изготовления окон из ПВХ в январе составляет 8 дней, который увеличивается более чем в 2 раза по сравнению с ноябрем до 18 дней. Следовательно, увеличить покупательскую активность не в сезон, можно, используя мотив «экономии времени».

Люди задумываются о смене окон зимой во время сильных морозов, холодного ветра, планируя их установить летом или осенью. Но насколько качественно проведен монтаж пластиковых окон, от которого во многом зависит тепло в квартире, можно проверить только зимой. Оконные компании могут использовать этот момент в рекламе тем самым, заявляя, что их монтажу могут доверять.

Таким образом, повысить уровень продаж пластиковых окон можно не только с помощью скидок, но и используя вышеперечисленные мотивы. При этом цены на окна  в январе незначительно изменились.

С более подробной информацией о ситуации на рынке пластиковых окон, а также с рейтингом 20 лучших «оконных» компаний по «качеству» продаж, Вы можете ознакомиться в мониторинге, подготовленном отраслевым центром «О.К.Н.А. Маркетинг».