Тренинг предназначен для руководителей и менеджеров отделов закупок. Пройдёт по адресу: г. Санкт-Петербург, Заневский пр-т, 36-А, офис 300, 301.

Продолжительность курса: 3 дня,  10:00 – 18:00.

Количество участников: до 10 человек.

Программа тренинга:

Поставщики и товары: как формируется оптимальный ассортимент

• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
• Проведение предварительных переговоров.
• Методики объективной оценки поставщиков.

Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.

• Модель полной стоимости товара.
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе.
• Определение позиции на переговорах.
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров.

Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса

• Структура переговоров.
• Установление первоначального контакта.
• Техника определения истинных потребностей продавца.
• Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах.
• Достижение компромисса - победа или поражение закупщика.
• Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров.

Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика

• Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы.
• Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки.
• «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин.
• Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий.

Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен

• Методы поддержания лучших закупочных цен и условий.
• От разовых закупок к долгосрочному партнерству.
• SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки.