Место проведения: Бизнес-Центр «Даев Плаза» (Даев пер., 20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская). Максимальное количество участников - 20 человек. Стоимость участия - 11,305 руб. (с учетом НДС и 5% скидки для клиентов "Магазина семинаров"). По окончанию семинара участникам выдаются свидетельства Гильдии Маркетологов и Академии Маркетинга.

Программа семинара

День 1-ый:

10.00-11.30 Сущность и концепции маркетинга:

1. Основные понятия современного промышленного маркетинга
2. Как построить маркетинговоориентированную компанию и в чем здесь выгода
3. В чем специфика российского маркетинга
4. Отличия промышленного маркетинга от массового
5. Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий
6. Концепции современного маркетинга
7. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь
   
   

11.30-11.50 Кофе-брейк

11.50-13.20 Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии:

1. Какую информацию надо собирать и зачем
2. Какими методами собирать информацию
3. Как проводить анализ полученной информации
4. Постановка задачи маркетингового исследования
5. Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта
6. Составление портретов Потребителя и Конкурента
   
   

13.20-14.20 Обед

14.20-15.50 Маркетинговые исследования на промышленном предприятии:

1. Как спланировать исследование промышленного рынка
2. Как составить правильную анкету исследования
   
   

15.50-16.10 Кофе-брейк

16.10-17.40 Сегментация и позиционирование:

1. Специфика сегментации потребителей промышленного рынка
2. Как рассчитать объем вашего целевого рынка
3. Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках

День 2-ой:

10.00-11.30 Товар:

1. Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия
2.  Этапы планирования товарного ассортимента
3. Как правильно разработать новый товар
4.  Когда товар пора снимать с производства
   
   

11.30-11.50 Кофе-брейк

11.50-13.20 Цена:

1. Специфика ценообразования на промышленных рынках
2. Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования
3. Расчет региональных цен
4. Ценовые стратегии вывода на рынок
   
   

13.20-14.20 Обед

14.20-15.50 Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке:

1. Реклама и методика планирования рекламного бюджета
2. Стимулирование сбыта
3. Основы PR
   
   

15.50-16.10 Кофе-брейк

16.10-17.40 Организация товародвижения:

1. Цели и выбор каналов сбыта
2. Функции сбыта, виды каналов сбыта
3. Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге
4. Участники канала сбыта
   
   

17.40 Вручение свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара