С 13 по 16 сентября 2006 г. в Санкт-Петербурге проходила выставка «Балтийская Строительная Неделя 2006». Ей мы и посвящаем очередную рубрику «Очевидец».
Общую информацию о выставке и деловой программе можно узнать здесь и здесь, мы же расскажем о том, что видели своими глазами.

Первые впечатления
Итак, как я уже сказал, выставка начала свою работу 13 сентября. Уже с утра у входа на территорию выставочного комплекса «Ленэкспо», где проходила «Балтийская Строительная Неделя» (бывший BATIMAT), толпились небольшие группы желающих попасть на выставку. По мере того, как часть этих желающих просачивалась сквозь турникеты на территорию «Ленэкспо», на смену им общественный транспорт и «маршрутки» привозили всё новых и новых будущих посетителей. И это в 9.30 утра, в среду, в середине рабочей недели.
До начала пресс-конференции, посвящённой открытию выставки, оставалось ещё больше часа, и решено было пройтись по павильонам и узнать, чем нас решили удивить экспоненты на этот раз.
В очередной раз «порадовали» китайские участники – на некоторых их стендах кроме нехитрой мебели, стен с развешанными на них листами ватмана, на которых фломастерами было выведено что-нибудь вроде «здравствуйте» или «мы рады видеть вас», были только члены делегации. Справедливости ради скажем, что так было не везде. Например, компания HiSuccess International встретила нас не только опрятным и информативным стендом, но и хорошим русским языком. Впрочем, как сказал на это один из посетителей (между прочим, маркетолог одной из компаний, производящих окна), «вспомним, что китайцы – великие мастера копировать, а затем массово внедрять чужой положительный опыт. Они нас ещё учить будут».

Атака клонов и «зелёных»
Куда бы вы ни пошли, в какой бы павильон вам ни надо было добраться, везде вы становились объектом самого живого интереса красно-бело-чёрных «клонов» - так условно обозначим (благодаря их одинаковым одеждам) работников одного рекламно-информационного издания строительной тематики, которые, пользуясь своей многочисленностью, заполонили почти всё свободное пространство между павильонами. Пройти от дверей до дверей, не получив как минимум двух (по числу рук; что было бы, если бы рук было больше…) пакетов с корпоративной символикой и каталогом, было нелёгкой задачей. В день открытия выставки эти молодые работники издания устроили целый марш с флагами и барабанным боем (это, как и многое другое, можно увидеть в фоторепортаже).
Бегло осмотрев павильоны и вдохнув свежего балтийского холодного воздуха, который ветер принёс с залива, я отправился на пресс-конференцию.
Итак, пресс-конференция. В относительно небольшом отведённом для неё зале собрались многочисленные представители СМИ. Со стороны организаторов присутствовали директор Балтийской Строительной Недели Е. Купцевич, директор отдела по развитию торгового обмена при генеральном консульстве Италии в СПб А. Масоне, директор ЗАО «Петербургский Строительный Центр» И. Белинская, заместитель председателя Комитета по строительству Правительства Санкт-Петербурга А. Глебов, генеральный директор ООО «АЛЮТЕХ Санкт-Петербург» (генеральный спонсор конкурса «Инновация 2006») Е. Хазанов. Журналистам рассказали о том, что нынешняя выставка – юбилейная, десятая по счёту, рассказали о конкурсе «Инновации 2006», потом плавно перешли на спонсора конкурса – компанию «АЛЮТЕХ». Г-н. Хазанов поведал об успехах возглавляемой им компании, благодаря чему стало возможным проведение конкурса «Инновации 2006».  Далее слово взял г-н Масоне, чьё выступление было достаточно эмоциональным. Как оказалось, это не вопрос субъективного восприятия итальянского языка. Г-н Масоне рассказал, что,  во-первых, у Италии к Петербургу особый интерес, а во-вторых, итальянская сторона уже в четвёртый раз принимает участие в Балтийской Строительной Неделе, и именно в этот раз произошло нечто необычное, ведь размер итальянской делегации сократился в два раза. Причиной послужил прошлогодний экономический кризис в Италии, в результате которого многие компании  урезали свои маркетинговые бюджеты, в которые традиционно закладываются расходы на участие в выставках. В связи с чем гость из солнечной Италии обратился к организаторам с просьбой «поразмыслить над ситуацией» и дал дружеский совет «привлекать к участию как можно больше компаний».
Наконец, все члены президиума высказались, и PR-директор выставки поинтересовалась у присутствующих, есть ли у них вопросы. Вопросы, конечно же, были: поднялась Елена Булавко, руководитель отдела рекламы и маркетинга выставки «Интерстройэкспо», и поинтересовалась у директора Балтийской Строительной Недели,  почему в рекламных публикациях Балтийская Строительная Неделя преподносится как «крупнейший выставочный проект в Северо-Западном регионе» и какие есть для этого основания. Руководитель ответила, что в основе этого утверждения лежит статистика, вернее, площадь выставочных павильонов, которые и занимает Неделя. И тут началось выяснение, у каких выставок павильоны заняты полностью, у каких – не полностью. В этой полемике Балтийская Строительная Неделя выложила свой козырь – аудит, которому в 2005 г. подвергла выставку компания «РуссКом Ай-Ти Системс», официальный аудитор Российского союза выставок и ярмарок.
И тут благодаря ещё одному вопрошающему выяснилось, что после процедуры прохождения аудита «официально заявляемое количество посетителей снизилось примерно вдвое». Этот факт присутствующим объяснили тем, что подсчёт посетителей «доаудитного» периода осуществлялся, что называется, «на глаз», чем грешит абсолютное большинство компаний. И вот в прошлом году «организация, имеющая на это право», с помощью специальной аппаратуры  подсчитала реальное число посетивших Балтийскую Строительную Неделю. И вообще, подобное явление (назовём его, следуя меткому высказыванию одного из участников пресс-конференции, «феноменом волшебных цифр») характерно для всего мира.
Далее последовали неострые вопросы по количеству участников, экспозиций, новым участникам и проч. Казалось, интрига если не умерла, то, по меньшей мере, перевернулась на другой бок и задремала. Оказалось, что нет.
Началась атака «зелёных» - так условно обозначим выступление солидного господина (его вы можете увидеть в фоторепортаже), тем более, что, представляясь, он заявил, что «занимается зелёным пиаром». Остриё «зелёной атаки» было направлено на г-на Глебова, которому пришлось выслушать длинный и пространный  вопрос о том, как «строить в городе новую жилую среду, если нарушаются права горожан в области экологии и зелёных насаждений». Г-н Глебов сыграл в футбол, перепасовав вопрос другому комитету, представителей которого на пресс-конференции не было. Последующие вопросы касались только «зелёной» тематики, и, как не соответствующие теме пресс-конференции (это действительно так), ответа не получили.
 

Выставка имеет успех?
Как я считаю, основным показателем эффективности выставочных мероприятий является, говоря обыденным языком, то количество народа, которое придёт посмотреть на стенд участника и пообщается с ним персонально, что в конечном счёте выразится объёмом продаж. Но не менее важной характеристикой выставки будет и число экспонентов. А то на что или кого будет народ смотреть? Так вот, если учитывать эти критерии относительно представленного на выставке «оконного рынка», то, по-моему, участники этого самого рынка не проявили к Балтийской Строительной Неделе большого интереса.  
Пожалуй, говоря о немногочисленных экспонентах оконной и околооконной сферы, можно сказать, что на выставке они решали, выражаясь языком военных, локальные задачи. Да, были производители турецкого профиля Pimapen, чьё участие, как нам объяснил представитель компании, было продиктовано желанием как можно быстрее представиться игрокам рынка уже в этом году. Легко можно было понять мотивацию производителя ПВХ-окон компании  «Викона», которая к началу работы выставки проработала, по словам директора, всего три месяца, и была заинтересована в использовании максимально возможного количества каналов работы с потребителем.
Очевидна причина появления на Балтийской Строительной Неделе  компании «Kramarev Group», которая в первой половине 2006 г. сменила фирменный стиль в рамках программы модного сегодня ребрендинга. Как сообщила менеджер по маркетингу Kramarev Group Наталья Парри,  в настоящее время компания позиционирует себя как «брэнд для элитного сегмента», в связи с чем представила на выставке концепцию «оконного бутика» (концепция отражает эксклюзивный подход в изготовлении окон, которому сопутствует ряд дополнительных услуг, которые получает клиент), согласно которой будет работать в дальнейшем, в том числе проводить экспансию на московском рынке.
Если говорить об инновациях, под девизом которых и прошла юбилейная Балтийская Строительная Неделя, то можно вспомнить завод оконных изделий «Вертикаль», который представил зимние сады из дерево-алюминиевых конструкций. Как сообщил менеджер по рекламе и маркетингу завода Сергей Викторов, упомянутые зимние сады являются ноу-хау, или «личной разработкой» предприятия, срок службы которых в два раза превышает «продолжительность жизни» аналогичных продуктов из ПВХ-профиля. Кстати, говоря об участии в выставке, г-н Викторов подчеркнул в первую очередь его имиджевый характер.
Как поведали сотрудники Silver Dale, эффект от участия их компании в выставке был незначителен. Правда, при этом они сравнивали этот эффект с результатами Мосбилда, что, на наш взгляд, не совсем – корректно: масштаб не тот. Мосбилд – это всё-таки столица.
Известно, что на количество участников выставки влияет такой фактор, как сезон. Сразу вспоминается, как один читатель нашего издания, обсуждая в письме этот фактор, указал его большими буквами – СЕЗОН, очевидно, придавая ему ключевое значение. Об эти-то большие буквы и споткнулось большинство фирм: в их бюджетах средств на участие в осенней Балтийской Строительной Неделе не нашлось.
Поэтому организаторы, прекрасно понимая, на какое время года приходится им продавать выставочные площади, проблему сезона решили преодолеть следующим образом - начали позиционировать выставку не как строительную, но как строительную «инновационную». Сотрудники компании-организатора «Примэкспо» так и пишут в своём пресс-релизе: «Ещё одно преимущество демонстраций инноваций на «Балтийской Строительной Неделе» - это сезон. Осенью у всех участников строительного рынка есть время не только чтобы продемонстрировать новинки, но также, собрав всю свежую информацию о последних тенденциях, подойти к следующему сезону во всеоружии». Что же, аргументы  «за» приведены. Но думаю, что всё же у строительных компаний - свой сезон, а у выставочных компаний – свой, и совместить интересы представителей различных отраслей с помощью одних  только инноваций вряд ли удастся.

Выставочный McDonalds`s?
Вообще, когда смотришь на все эти Build`ы, возникают ассоциации с McDonald`s. Последний во всём мире одинаков, в какой стране ты его не посещай. Так и с большинством крупных строительных выставок на просторах бывшего СССР: называются они примерно «ПодставьсвойгородBuild». Понятно, что у них один основной организатор, но… далеко не всем по вкусу McDonald`s, да и подаваемые там блюда стандартны по размеру, весу и вкусу и довольно быстро приедаются. Так, может быть, стоит пойти по своему, индивидуальному пути?
По-видимому, можно считать стремление позиционировать Балтийскую Строительную Неделю как «инновационную» попыткой найти свой путь, свою тропинку к источнику успеха. Как ещё можно привлечь участников на строительную выставку, которая проходит ближе к концу строительного сезона? Когда все мысли о том, что вот-вот зима, снег, а у тебя контракты, а тут бензин дорожает, а ещё … В общем, много забот. Так как заинтересовать участников? Нужно быть отличным и полезным.

А что, если…
После погружения в атмосферу события, прибыв в офис, удобно расположившись в кресле, неторопливо попивая кофе, начинаешь размышлять о сущности и природе вещей, которые ты видел. И возникают такие мысли: коль уж организаторы пошли по пути поиска индивидуальности, то почему бы им не пойти до конца? А что, если в корне поменять концепцию Балтийской Строительной Недели? А что, если из мероприятия развлекательного характера сделать серьёзное, важное для строительной отрасли событие научного и познавательного, может, даже образовательного, характера? Предпосылки для этого есть. Судите сами: организаторы задумались о приобретении выставкой собственного «я» (те самые инновации). Это раз. Солидная деловая программа выставки: в течение трёх дней работы в рамках программы прошло 12 мероприятий. Это два.
Наконец, имидж Петербурга как культурной и отчасти научной столицы России. Это три.
Тогда и сезон, вернее, его окончание – не помеха. Ведь на выставке будут собираться  руководители компаний, директора по развитию, сбыту и проч., которые, отработав в лихорадочном режиме те месяцы, из которых состоит уже набивший оскомину строительный сезон, в неспокойной обстановке смогут увидеть, что новое в отрасли можно сделать в следующем году.
Пока же нововведениям, или инновациям, отводилась роль красной тряпки, на которую должна была отреагировать аудитория-бык. Вышло? Не знаем. Судить не нам. Мы столкнулись с полярными мнениями, как посетителей, так и участников. Истина, как всегда, где-то посередине.

P.S.
И тем не менее, хочется отметить следующее. В ходе общения с посетителями мы познакомились с рядом представителей различных фирм и компаний, которые планируют начать бизнес – либо открыть производство ПВХ-окон, либо стать дилером поставщика – в Санкт-Петербурге или Северо-Западном регионе. Поэтому можно считать, что выставка, когда бы она не проводилась, способствует развитию рынка светопрозрачных конструкций. И это здорово.