21 сентября в Московской области состоялась церемония, посвященная предстоящему вводу в эксплуатацию нового цеха Раменского горно-обогатительного комбината. Предлагаем вашему вниманию репортаж с пресс-конференции.

Директор по развитию в СНГ Sibelco Бернар Респо

Группа Sibelco - это бельгийская семейная компания, которая была создана 1872 году, а сегодня после более столетней истории, группа Sibelco стала ведущим игроком на рынке высококачественных промышленных ископаемых. У нас три основных сектора: песок и продукция, которая делается из песка; глина, пластичная глина и керамические заготовки; бетонит.

Группа Sibelco сегодня состоит из 247 предприятий расположенных в 35 странах. В компании работают более 8000 человек: из них 450 - в России. Консолидированный оборот за 2004 год в группе составил более 1.7 млд. евро.

В какие сектора мы поставляем нашу продукцию? Очень важный сектор для нашей группы – это сектор стекла (листовое стекло и стеклотара). Керамика. Изоляционные материалы, полупроводники для компьютеров и систем контроля. Резина, клей, краски, пластик. И новый сектор, который развивается во всем мире, – песок для спортплощадок.

Россия и страны СНГ предлагают огромные возможности для группы Sibelco, именно поэтому мы пришли в Россию. Здесь наблюдается значительный рост тех секторов, о которых я говорил. И стекло, и керамика, и химия. И это не только рост объема, но и рост количества и качества потребления. У нас очень большой и широкий опыт во всех этих секторах. Мы делаем упор на высокое качество нашей продукции, и Россия представляет большой интерес для нас. Нам интересны не только поставки нашей продукции из-за рубежа, но и присутствие здесь, на месте. И первый шаг, который мы совершили, – это сотрудничество с Раменским ГОК. Это действительно только первый шаг. Увеличение емкости переработки на самом деле будет. Кроме того, у нас есть возможности представить новую продукцию на рынки России. Вот почему скоро мы открываем в Москве офис Sibelco СНГ, который я буду возглавлять. Этот офис будет координировать все действия нашей группы по развитию в странах СНГ.

Генеральный директор ОАО «Раменский ГОК» Кривицкий Михаил Борисович

Раменский ГОК был создан в 1969 году для обеспечения кварцсодержащим сырьем стекольных предприятий СССР, предприятий керамической, электронной и некоторых других видов промышленности центрального региона России. Основным нашим клиентом в то время был Борский стекольный завод, он забирал около 30% нашего песка, и уже тогда наши клиенты смогли оценить качество нашей продукции. На сегодняшний день мы остаемся лидерами в отрасли. В 2003 году наш комбинат получил лицензию на разработку нового Чулковского месторождения кварцевых песков. Суммарные запасы старого Егановского и нового Чулковского месторождений позволят нам бесперебойно работать на новых мощностях не менее 25 лет. В феврале 2004 года в состав акционеров нашего комбината вошла группа Sibelco. Она  приобрела более 75% акций ГОК, и мы начали реконструкцию комбината. Общий объем инвестиций в строительство новой фабрики по переработке песков, в технику для горного цеха, в оборудование для лаборатории приближаются к 30 млн. евро.

Мы видим целый ряд преимуществ в сотрудничестве с Sibelco. Во-первых, они пришли не просто с инвестициями, они пришли со своим НОУ-ХАУ. Группа Sibelco - мировой лидер в этой отрасли. Они имеют свою инжиниринговую компанию, которая комплексно проектирует и строит такие фабрики, как наша. Фабрика, которую мы сегодня видим, самая современная, самая лучшая в мире в этой отрасли. Кроме этого, Sibelco - надежный поставщик, имеющий безупречную репутацию у клиентов, что для нас очень важно. Сотрудничество с Sibelco - это дополнительные возможности для нас, потому что Sibelco - сетевая компания, а мы планируем развитие других производств. Для наших клиентов очень важно, чтобы поставки были гарантированы. И если на одном производстве случаются какие-либо перебои, то мы должны гарантировать поставки с других производств.

До сегодняшнего дня комбинат работал на предельной нагрузке. Мы производим около 880 тыс. тонн в год. С запуском новой фабрики выпуск практически удваивается. Теоретическая производительность достигнет 1 млн. 600 тыс. тонн, новая фабрика – это 100 тонн в час. В наших планах в этом году продать около 1 млн. тонн песка и в следующем – 1 млн. 200 тыс. тонн. Мы сможем работать уже с резервами, и планируем начать строительство второй линии в 2007 году. Инвестиции во вторую очередь будут составлять примерно 10 млн. евро. Эта линия будет выпускать более глубоко переработанную продукцию, то есть это будут пески для высококачественной стеклотары, для особо чистого стекла, для производства кварцевой муки.

Сегодня мы сотрудничаем с рядом крупных международных клиентов. Это «Главербель», компания, которая имеет два завода в России – Борский стекольный и открытый в сентябре Главербель-Клин. Это «Пилкингтон Глас» - запуск нового завода планируется на осень этого года в километре отсюда. Это «Сан-Гобен», «Кнауф Гипс». Мы так же очень ценим и придаем большое значение сотрудничеству с отечественными производителями. Это целый ряд стеклотарных компаний: «Веда-Пак» (Санкт-Петербург), «Русско-американская стекольная компания». Хочу обратить ваше внимание на то, что за последние три года в Московской области построено пять новых стеклотарных заводов и старые существенно усилили свою мощность.

Коммерческий директор ОАО «Раменский ГОК» Петренко Алексей Владимирович

Я расскажу о нашей продуктово-маркетинговой стратегии и почему она именно такая. А начать я хотел бы с нескольких слов о рынке. По нашим данным в ближайшее время рынок стекла вырастет на 8% - это уже в 2005 году. В 2006 году мы ожидаем, что рост рынка дойдет до 18%. Рынок сухих строительных смесей в этом году, по нашим прогнозам, вырастет на 20%, в следующем году - еще 20%. Все это говорит о том, что нам нужно сконцентрироваться именно на этих рынках. На сегодняшний день доля Раменского ГОКа на рынке стекла составляет 20%. Мы планируем в следующем году увеличить нашу долю до 22%. Что касается рынка сухих строительных смесей, то мы планируем сохранить свою долю на уровне 20%.

Все наши производственные мероприятия будут направлены на сохранение этих лидирующих позиций. Что нам поможет? Какими будут наши конкурентные преимущества? В первую очередь, это расширение ассортимента таким образом, чтобы наши продукты были более привлекательны и максимально отражали те качества, которые ценят наши клиенты. Это стабильный гарантированный химический состав нашей продукции. Это те продукты, которые на сегодняшний день в России кроме нас никто не производит, например, кристоболит - особо технологичный продукт. Мы сконцентрируемся на песках с разным содержанием железа. Для производства хрусталя необходимо одно содержание железа, а для листового стекла и цветной стеклотары другие.

Сегодня в России есть проблема несоответствия характеристик продукции требованиям клиента. Мы сконцентрируем усилия на удовлетворении потребностей наших клиентов. Также особое внимание мы уделяем построению логистических схем. Сегодня песок - самый дешевый материал в составе шихты, и его перевозка на расстояние 150-200 км приводит к удорожанию его стоимости на 30%, а перевозка на 500 км и далее с темпами удорожания топлива сравняет стоимость песка со стоимостью перевозки. В связи с этим мы исследуем и находим новые методы доставки и транспортировки песка, сотрудничаем с независимыми операторами. Приход Sibelco добавил нам глобальное партнерство с крупными международными стекольными компаниями  и построение сети, которая даст нам дополнительную надежность, что является серьезным конкурентным преимуществом РГОК.

 Вопросы прессы.

«OKNA.BZ» - кто ваши основные конкуренты?

 г-н Петренко: Их достаточно много. Основные конкуренты – это Ташлинский ГОК (Ульяновск), Новоселовский ГОК (Украина), Воскресенский ГОК (Московская область), «Балашейские пески» (Самара), ГОК «Мураевня» (Рязань) - это основные игроки, формирующие рынок стекольных песков, строительных песков и формовочных песков.

«Экономика и жизнь» - Ввод в эксплуатацию завода "Главербель-Клин" и новой линии Раменского ГОКа - это комплексная продуманная маркетинговая стратегия бельгийских бизнесменов? Это новый уровень экономики?

 г-н Кривицкий: Я уже говорил о том, что одно из основных преимуществ сотрудничества с Sibelco – это их глобальные связи с крупными клиентами. И "Главербель" в Клину и "Пилкингтон" здесь – это стратегические партнеры Sibelco. Доля Sibelco в Европе по поставкам песка для листового стекла доходит до 80%. И, естественно, когда на рынке появилась информация, что Sibelco планирует участие в Раменском ГОКе, их стратегические клиенты, параллельно рассматривающие возможность входа в российский рынок, приехали к нам. И до заключения сделки с Sibelco, мы договорились и с «Главербель» и с «Пилкингтон». Они рассматривали площадки поблизости. У нас с ними долгосрочные пятилетние контракты.

 «Строительство» - Кроме географической близости к стратегическим клиентам, что вы можете сказать о качестве вашей продукции. По качеству вы чем-нибудь отличаетесь от выше названных конкурентов?

 г-н Кривицкий: Если говорить о качестве, то само по себе месторождение, которое мы отрабатываем, среднего качества. Но благодаря нашему опыту, благодаря современным технологиям Sibelco мы получаем песок необходимого качества. Надо отметить, что кроме самого по себе качества наших клиентов очень интересует стабильность этого качества. Песок должен быть не просто определенной чистоты, эта чистота должна колебаться в очень небольших пределах. И еще наших клиентов очень интересует надежность и стабильность поставок. У наших клиентов отсутствие песка – это не просто снижение прибыли, это - производственная катастрофа. Печь без шихты может выйти из строя и завод до года простоит. На нашей фабрике есть все последние достижения в области переработки песков. Мы обеспечиваем нужное качество.

г-н Петренко: Правильно был поставлен вопрос о конкурентах. Надо посмотреть, что на сегодняшний день каждый из наших конкурентов поставляет на рынок. Сегодня все работают по ГОСТам, которые уже устарели. Требования рынка постоянно меняются, и ГОСТы не успевают за рынком. Сегодня мы все поставляем песок по одному ГОСТу. А требования стекольщиков индивидуальны. С некоторыми клиентами мы работаем не по ГОСТам, а по спецификации. Это дает нам преимущество, потому что очень сложно без надлежащего оборудования соблюдать требования спецификации. Мы «затачиваем» продукт под конкретного покупателя. Благодаря Sibelco мы выходим на такой уровень качества.

 «Строительство» - С какими научно-исследовательскими институтами России вы сотрудничаете?

г-н Кривицкий: Итальянская фирма «Дутто» - дочернее предприятие Sibelco -  разработала проект и изготовила оборудование. Здесь проект адаптирован в соответствии с российскими требованиями и стандартами. Это сделано нашим генподрядчиком, компанией «Рамос». В работу были привлечены проектные институты, которые занимались адаптацией этого проекта и строительством завода. В России несколько другие строительные нормы и правила, чем в Западной Европе. Что касается непосредственно научных разработок и продвижения новых технологий, то сегодня этим занимается Sibelco. У них в Бельгии лучшая в мире лаборатория по кварцевым пескам и технологическая лаборатория, которая позволяет на небольших объемах имитировать все возможные процессы.

 «Строительство» - Какие у вас взаимоотношения с правительством Москвы и Московской области? Насколько вам здесь комфортно?

 г-н Кривицкий: Правительство Москвы к нам отношения не имеет. А с администрацией Московской области мы взаимодействуем через Министерство Экологии и Природопользования. В этом Министерстве есть Управление Гидропользования, в котором мы всегда находим понимание и помощь. Для осуществления легального гидропользования в нашей стране требуется пройти много процедур, согласований и экспертиз, и мы работаем в тесном контакте с Управлением. Мы также всегда находим понимание в районе. Когда три года назад мы начали процесс интеграции, нашим партнерам Sibelco в районной администрации подтвердили, что Раменский ГОК является одним из приоритетных предприятий для района. Это было важно для нас. В свою очередь мы, конечно, участвуем в социальной жизни района. В населенном пункте Чулково помогаем содержать больницу, детский сад и школу.

 «Экономика и жизнь» - После выработки этого месторождения как вы видите рекультивацию этих земель? Как вы участвуете в культурной жизни нашего общества?

 г-н Бернар Респо: Мы в нашей группе считаем очень важным быть ответственным за рекультивацию использованных земель. Это наша гражданская ответственность. Не только предоставить хорошую продукцию, но и решить все вопросы с экологией и оставить эти земли детям. У нас есть целая группа людей, которая очень плотно этими вопросами занимается. В Бельгии мы недавно получили награду Европейского Союза за рекультивацию карьера. Мы создали новый ландшафт, работали в сотрудничестве с архитекторами. Мы считаем, что после того, как мы эксплуатировали карьер, мы должны его привести в порядок и, если возможно, сделать ландшафт даже лучше.

Конечно, мы пришли в Россию, чтобы делать бизнес, но мы готовы поддерживать культурные проекты. Например, недавно мы приняли участие в установке нового карильона в Петергофе. Там раньше был очень хороший карильон, но он пропал. Директор Бельгийской Королевской школы карильона в городе Мехелен, а Мехелен в переводе с французского – Малина (отсюда малиновый звон), решил опять создать хороший карильон. Компания Sibelco решила его поддержать.

 «Родник» (Раменский район) – Мы участвуем в церемонии, посвященной предстоящему открытию фабрики. Когда произойдет запуск производства? И в каком режиме будет работать производство?

 г-н Кривицкий:  Мы пригласили очень много гостей и сегодня представляем новую фабрику. Время сегодняшнего события было определено за полгода. Старая линия работает 24 часа в сутки, 365 дней в году и не может удовлетворить всех имеющихся на рынке потребностей. Сегодня ее в порядке исключения выключили, иначе мы бы друг друга не услышали. Здесь было бы очень шумно. После ввода в строй в октябре новой фабрики, которая будет работать почти круглосуточно, останавливаясь лишь на 10% времени на обслуживание, а на старой фабрике будут работать только две линии из четырех, мы будем удовлетворять потребности рынка. Вы помните, что по нашим возможностям мы можем производить 1 млн. 600 тыс. тонн в год.

 Насколько переработка песка «среднего качества» повлияет на конечную стоимость продукта?

 г-н Кривицкий: Переработка стоит больше, чем добыча и транспортировка вместе взятые. Это если говорить о себестоимости. Цены устанавливаются на переговорах с нашими покупателями, они могут быть разными на разные сорта песков и это в большей степени определяется рыночной ситуацией.

Смотрите фоторепортаж